האירוע נגמר. יש לכם שמות, בקשות לינקדאין ממתינות ושאלה אחת: למי מגיע פולו-אפ אמיתי?
כרטיס דיגיטלי אומר שכבר יש להם את הקישור החי שלכם. התפקיד שלכם הוא לגרום למגע הבא להרגיש אנושי – לא עוד הודעה גנרית של "נחמד להכיר".
ברגע המפגש
לפני שאתם מתרחקים, שלחו את קישור הכרטיס או ה-QR כשהשם שלכם עדיין טרי.
שורת הקשר אחת: "כאן יש את היומן שלי ואת מקרה הבוחן שהזכרתי."
אתם לא סוגרים עסקה במסדרון – אתם מוודאים שיוכלו למצוא אתכם בלי לחפש בנייר.
תוך 24 שעות
ציינו משהו ספציפי: הבעיה שלהם, ההצעה הראשונית שלכם, הרצאה ששניכם שמעתם.
- השאירו את זה מתחת לשש משפטים
- כללו את קישור הכרטיס פעם אחת
- אם האנליטיקס מראה שפתחו בלילה, הציעו לענות על שאלה אחת בנושא
> טיפ: קשב מנצח לחץ. אתם ממשיכים שיחה, לא מוכרים קר.
יום שלוש עד שבע
אין תשובה? שלחו מגע ערך אחד: מאמר קצר, הכרות חמה, או Loom של שתי דקות על מה שעניין אותם.
הפנו לקישור קביעת הפגישה בכרטיס אם תיאום היה הצעד הטבעי.
שני מגעים מושקעים עם שקט? עברו הלאה – רלוונטיות מנצחת כמות.
כשהם צופים בכרטיס שלכם
צפיות מרובות אחרי ההודעה הראשונה שלכם בדרך כלל אומרות שהם משתפים אתכם פנימית או משווים אפשרויות.
מגע קל עובד: "אשמח להבהיר איך אנחנו עובדים עם צוותים כמו שלכם אם עדיין בוחנים."
פעלו לפי הכוונה. אתם אף פעם לא צריכים לצטט מספרי צפיות.
מה להפסיק לעשות
- מצגות PDF לפני שיש אמון
- לבקש מאנשים להקליד את המספר שלכם מתמונה של כרטיס נייר
- אותו תבנית לארבעים אנשים – הם מרגישים את זה
הכרטיס שלכם כבר מכיל הוכחות וקישורים. הפולו-אפ צריך להוסיף הקשר, לא את כל קורות החיים.
רעיונות לעיצוב לפי מקצוע: 10 דוגמאות לכרטיסי ביקור דיגיטליים למקצועות שונים.
